SEMESTRUL I | SEMESTRUL II | SEMESTRUL III | SEMESTRUL IV

Cursul de faţă propune participanţilor o prezentare detaliată a metodelor şi modelelor utilizate în publicitatea prin Internet, probabil cel mai dinamic dintre domeniile marketingului online, incluzând tehnici din categoria blog-urilor, SEO, publicitate contextuală, podcast-uri şi RSS. De asemenea, participanţii vor învăţa cum să conceapă, să implementeze, să măsoare şi să evalueze eficienţa unei campanii de publicitate desfăşurate în mediul online.

1. Modele şi particularităţi ale publicităţii online.
2. Instrumente specifice promovării siturilor web.
3. Metode de plată specifice publicităţii online.
4. Modalităţi de măsurare şi de evaluare a eficienţei unei campanii de publicitate desfăşurate online.
5. Strategiile specifice promovării online.
6. Realizarea unui plan de marketing pentru o campanie de publicitate online.

Cursul urmăreşte îmbogăţirea cunoştinţelor de specialitate ale studenţuilor cu elemente privind modul de încorporare în sistemul de management al firmei a instrumentarului de marketing. Sunt abordate instrumentele de management în relaţie cu cele de marketing, evidenţiindu-se aportul marketingului la dezvoltaea managementului şi instrumentele de marketing în relaţie cu cele de management clasificandu-se elementele necesare în firmă în vederea aplicari corecte a marketingului.

1. Locul marketingului în teoria şi practica economica.
2. Instrumentele şi metodele moderne de management întâlnite în dezvoltarea proceselor de marketing.
3. Concepte, tehnici şi instrumente de marekting utilizate în managementul activităţilor de marketing.
4. Mecanismul de management-marketing al întrepriderii.
5. Sistemul de management al "întreprinderii" de marketing şi managementul cercetării de marketing.
6. Managementul planificării strategice orientate spre piaţă.

Cursurile, seminariile şi activităţile aplicative urmăresc însuşirea de către masteranzi a bazelor conceptual – metodologice şi aplicativ – experimentale privitoare la comportamentul consumatorului, în scopul acumulării volumului de cunoştinţe necesare specialiştilor care lucrează în acest domeniu.

1. Conceptul şi dimensiunile comportamentului consumatorului.
2. Concepte, teorii fundamentale şi modele globale privitoare la comportamentul consumatorului.
3. Procesul decizional de cumpărare şi morfologia procesului decizional online.
4. Influenţe direct observabile asupra comportamentului consumatorului.
5. Influenţe de natură endogenă şi exogenă.
6. Modelarea comportamentului consumatorului.
7. Particularitati ale comportamentului consumatorilor în mediul online.
8. Aspecte instrumentale şi practice ale studierii comportamentului consumatorului.

Acest curs are în vedere aprofundarea de către participanţi a principalelor concepte teoretice referitoare la comunicatia integrata de marketing, prezentarea celor mai importante metode, tehnici si strategii utilizate în acest domeniu, ca şi cunoasterea si întelegerea pozitiei si a implicarii specialistului de marketing în managementul proiectarii si implementarii comunicaţiei integrate de marketing.

1. Conceptul de comunicatie integrata de marketing.
2. Procesul comunicarii integrate de marketing.
3. Strategia de comunicare integrata de marketing.
4. Instrumente online specifice comunicaţiei integrate de marketing.
5. Publicitatea.
6. Promovarea vânzarilor.
7. Relatiile publice.
8. Forta de vânzare.
9. Managementul, proiectarea si implementarii comunicaţiei integrate de marketing.

Marketingul B2B (Business to Business) se referăm în mod tradiţional, la activităţile de marketing desfăşurate în beneficiul unor clienţi corporativi. Acronimul B2B este însă folisit în ultima decadă în special pentru activităţile online. Prin intermediul acestei discipline se asigură însuşirea principalelor caracteristici ale activităţii economice desfăşurată online, urmărindu-se în special cunoaşterea particularităţilor mediului online pentru întreprinderile care acţionează aici.

1. Marketingul şi piaţa bunurilor productive.
2. Întreprinderea şi mediul său extern.
3. Cercetarea pieţei bunurilor productive.
4. Comportamentul de achiziţie al întreprinderilor.
6. Politica de produs pe piaţa bunurilor productive.
7. Politica de distribuţie pe piaţa bunurilor productive.
8. Politica de preţ pe piaţa bunurilor productive.
9. Politica promoţională pe piaţa bunurilor productive.

Acest curs are în vedere punerea în dezbatere a unei teme actuale la nivel mondial: responsabilitatea sociala a companiei. Cursul îsi propune sa prezinte conceptul de responsabilitate sociala si componentele care pot genera un comportament responsabil social. Dupa terminarea acestui curs masteranzii vor putea sa înteleaga si sa explice relatia dintre CSR si structurile de management, sa ia decizii responsabile social într-o varietate de situatii de afaceri şi sa evalueze potentialul actiunilor de CSR asupra stakeholderilor.

1. Introducere: conceptul de responsabilitate sociala a companiei.
2. Principiile şi instrumentele CSR.
3. Marketingul ecologic: relatia dintre mediul natural si mediul de afaceri.
4. Strategia de CSR si Leadership-ul pe piata.
5. Elemente de marketing responsabile social.
6. Studii de caz în domeniul responsabilităţii sociale a companiilor.

Disciplină opţională. Masteranzii vor decide dacă doresc să studieze Business-to-Business Marketing sau Responsabilitatea socială a companiilor la începutul semestrului III.